Уважаемые коллеги!
В рамках проекта "1С:Бизнес-обучение" стартует новый онлайн-курс, ориентированный на собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей маркетинга B2B-компаний численностью от 20 до 250 сотрудников. Наибольший эффект достигается при участии нескольких представителей компании: собственника, коммерческого директора и маркетолога.
Сегодня многие B2B-компании среднего и малого бизнеса сталкиваются с парадоксальной ситуацией: инструментов маркетинга становится всё больше, а реального результата меньше. Компании активно экспериментируют с контентом, рекламой, CRM-системами и искусственным интеллектом, но из-за отсутствия целостной системы тратят деньги в время впустую. В условиях высокой конкуренции, удорожания привлечения клиентов и усложнения процесса принятия решений на стороне заказчиков особенно важно понимать не отдельные маркетинговые инструменты, а логику их взаимосвязи с продажами, продуктом и траекторией развития бизнеса. Компаниям необходимы новые подходы к сегментации, позиционированию, созданию спроса, работе с клиентской базой и оценке эффективности маркетинга - именно этим вопросам посвящена программа курса.
Заказ курса: https://uc1.1c.ru/course/sistemnyj-b2b-marketing-dlya-kompanij-malogo-i-srednego-biznesa/
Цели курса: дать структурное понимание маркетинга и его взаимосвязи с продажами и продуктом; научить выстраивать маркетинговый процесс от стратегии до плана; научиться использовать правильные маркетинговые инструменты на всех стадиях привлечения и работы с клиентами.
Результаты обучения: участники разрабатывают ключевые элементы маркетинговой системы своей компании: стратегическую карту, описание целевых клиентов, позиционирование, карту пути клиента, маркетинговую модель и дорожную карту развития на 12 месяцев.
Даты и время проведения тренинга: 20-23 июля (четыре дня подряд с понедельника по четверг).
Онлайн с 10.00 до 12.30 по московскому времени (продолжительность каждого занятия от 2 до 2,5 часов).
Стоимость:
- для клиентов 17500 руб.
- для партнеров 1С:Франчайзинг 15000 руб.
- для участников 1С:Консалтинг 13500руб.
Программа тренинга
20.07.2026 г. Занятие 1. Рынок, стратегия и выбор направления:
- Как покупают в B2B: психология и экономика принятия решений, роли в сделке, тёмная воронка, комитет закупки
- Бизнес-стратегия и роль маркетинга: связь целей бизнеса, стратегии компании и маркетинговых решений
- Выбор рынка и идеального клиента: ICP, сегментация, приоритетные сегменты, отказ от неподходящих клиентов
- Конкурентная среда и дифференциация: как конкурировать без ценовой войны и находить реальные отличия
- Позиционирование и ценностное предложение: что и кому мы обещаем, почему клиент должен выбрать нас
- Домашнее задание: подготовить стратегическую карту компании (цель, ICP, основные сегменты, позиционирование, дифференциаторы).
21.07.2026 г. Занятие 2. Клиентский путь и создание спроса
- Путь клиента от проблемы до покупки: как клиент принимает решение и почему он не движется линейно по воронке
- Управление спросом: Demand Generation и Lead Generation
- Каналы привлечения клиентов: PESO-модель и выбор каналов с учётом ресурсов
- Контент и коммуникации на разных этапах покупки: какая информация нужна клиенту на каждой стадии принятия решения
- Управление воронкой и прогнозирование выручки: конверсии, объёмы, прогнозы и точки контроля.
- Планирование: как превратить план продаж в маркетинговый план
- Домашнее задание: построить карту пути клиента и определить точки принятия решения, контент, каналы коммуникации.
22.07.2026 г. Занятие 3. Маркетинг как система управления ростом
- Маркетинг + продажи: передача клиентов, поддержка продаж, совместная ответственность
- Маркетинг существующей клиентской базы: удержание, расширение продаж, рекомендации и адвокатура клиентов
- Маркетинговая инфраструктура, инструменты и данные: CRM, аналитика, процессы и единый источник данных
- Метрики и оценка эффективности: какие показатели действительно влияют на бизнес-результат
- Управление маркетинговыми инвестициями и приоритезация: бюджетирование, распределение ресурсов и принятие решений
- Домашнее задание: построить маркетинговую модель компании: план продаж, воронка, KPI, бюджет.
23.07.2026 г. Занятие 4. Масштабирование и развитие маркетинга
- Бренд и репутация: доверие, узнаваемость, экспертность компании и роль собственника в продвижении бизнеса
- Команда, подрядчики и организационная модель: какой маркетинг нужен компании на разных этапах роста
- Искусственный интеллект в маркетинге: практические сценарии применения ИИ
- Дорожная карта развития маркетинга: как выбрать инициативы на квартал, полгода и год.
- Типовые ошибки и антипаттерны B2B-маркетинга: где компании чаще всего теряют деньги и время
- Домашнее задание: подготовить маркетинговую дорожную карту на 12 месяцев с приоритетами, бюджетом, KPI и ответственными.
Автор и ведущий курса: Юрий Колеров, B2B-маркетёр с 25-летним опытом в технологическом секторе. Более 15 лет помогает компаниям выстраивать маркетинг, связанный с целями бизнеса, продажами и развитием продукта.
Участникам курса выдается свидетельство установленного образца.
Заявки можно оформить на сайте УЦ-1 по ссылке https://uc1.1c.ru/course/sistemnyj-b2b-marketing-dlya-kompanij-malogo-i-srednego-biznesa/
Вопросы по записи на тренинг просьба задавать по адресу edu@1c.ru.
Вопросы по содержанию тренинга просьба задавать bizedu@1c.ru, с пометкой "Вопрос по онлайн-курсу" (Костину Борису).
